Bản in sang trọng hay bản số: khi nào đáng tiền

Bản in cao cấp không phải thứ Anh / Chị mua để gây ấn tượng đại trà. Nó là một công cụ rất cụ thể cho một khoảnh khắc rất cụ thể. Hiểu rõ khoảnh khắc đó là gì thì quyết định in hay số trở nên đơn giản hơn nhiều.

Bản in mua được điều gì, bản số mua được điều gì

Bản in cao cấp mua sự nghiêm túc. Khi Anh / Chị đặt một cuốn hardcover (bìa cứng đóng sách) lên bàn trước khách quan trọng, vật đó nói thay lời rằng thương vụ này xứng với sự chuẩn bị thật sự. Không ai nói ra, nhưng cảm giác đó có tác dụng.

Bản số mua sự linh hoạt. Chỉnh giá trong vài phút, gửi cho mười người trong hội đồng mua cùng lúc, theo dõi được ai đã mở file. Gartner ghi nhận người mua B2B ngày càng tự tìm hiểu qua kênh số trước khi gặp người bán, tức là bản số đang hiện diện ở nhiều điểm chạm hơn bản in.

Hai thứ phục vụ hai mục đích khác nhau. Chọn sai không phải vì in đẹp hay xấu, mà vì không khớp với khoảnh khắc thật.

Các yếu tố quyết định lựa chọn

• Giá trị và cách chốt thương vụ: thương vụ lớn, ký trực tiếp, gặp mặt là điều kiện cần thì vật cầm tay để lại dư âm. Thương vụ nhỏ hoặc chốt qua thư điện tử thì bản số là đủ.
• Điểm chạm thật diễn ra ở đâu: bàn họp mặt đối mặt hay màn hình từ xa. Không có bàn họp thì không có khoảnh khắc để bản in phát huy.
• Tần suất thay đổi nội dung: nội dung ổn định mới nên in đẹp. Bảng giá, danh mục dự án mới, thông số kỹ thuật hay đổi thì để ở bản số.
• Số người cần trao: in có chi phí trên mỗi bản. Nếu cần gửi cho nhiều người trong hội đồng mua thì bản số rẻ hơn và tiện hơn nhiều.
• Tính biểu tượng của ngành: bất động sản hạng sang, nghỉ dưỡng, tư vấn cao cấp, hàng xa xỉ thường cần vật chứng đẳng cấp. Ngành thương mại điện tử hay phần mềm thì ít kỳ vọng đó hơn.

Khi nào chọn hướng nào

Bản in đẹp là kênh một chiều: không đo được và không sửa được sau khi in. Chọn in khi giá trị biểu tượng của vật cầm tay lớn hơn cái mất về tính linh hoạt.

Kinh nghiệm thực hành, Sinh Vũ Studio

Lỗi thường gặp khi quyết định in

• In hàng loạt bản dày đẹp rồi phát đại trà tại hội nghị hoặc nhét vào hộp quà. Phần lớn bị bỏ lại mà không đọc.
• In nội dung có giá và thông số hay đổi. Vài tháng sau lỗi thời, phải bỏ cả kho và in lại từ đầu.
• Đầu tư bản in cao cấp nhưng khoảnh khắc bán hàng thật lại diễn ra qua màn hình. Bản in đẹp không có cơ hội được cầm tay.
• Nhầm đẹp với hiệu quả. Vật đẹp mà không đúng khoảnh khắc thì vẫn là chi phí không sinh ra kết quả.

Góc nhìn của Sinh Vũ

Sinh Vũ bắt đầu từ bản đồ điểm chạm bán hàng thật của Anh / Chị, không từ danh mục ấn phẩm. Câu hỏi đầu tiên là: có khoảnh khắc gặp mặt nào đủ trọng lượng để xứng với một vật cầm tay không? Nếu có, bản in cao cấp mới vào bộ. Nếu không, ngân sách đó đầu tư vào bản số làm tốt hơn sẽ sinh ra kết quả rõ hơn.

Sinh Vũ cũng tách cấu trúc: phần câu chuyện thương hiệu và năng lực cốt lõi vào bản in để giữ được lâu, phần nội dung hay đổi như bảng giá hoặc danh mục dự án mới thì để ở file số rời. Cách đó bản in không lỗi thời sớm và chi phí cập nhật sau này thấp hơn nhiều.

Một điểm cần nói thẳng: Sinh Vũ thiết kế file sẵn sàng để in, nhưng không cam kết giá in và không nhận in số lượng lớn. Anh / Chị chọn nhà in phù hợp với ngân sách và tiêu chuẩn của mình sau khi có file thiết kế hoàn chỉnh.